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鸿海油泵的营销理念

来源:泊头市鸿海泵业有限公司 发布时间:2012/8/29 8:37:46
我国齿轮泵企业尤其是成长型企业必须清醒的是,必须紧紧抓住战略发展机遇期,为自己设立合理的发展目标。但是对于如何进行整合营销,如何做好企业的营销规划却不甚了了,这里为不锈钢齿轮泵企业提供整合营销规划的五步法则以供参考。企业首先要了解清楚自己的现状,理性的认识自己的优势和不足之处,同时还要看到来自KCB齿轮泵竞争对手的威胁,这样才能制订出有竞争性的营销战略和策略。随着越来越多的跨国企业进入我国,我国齿轮泵企业的本土优势正在受到挑战。面对不景气的经济环境,企业都在试图寻求解困良方,越来越多的齿轮油泵企业开始注意到整合营销并付诸行动。不能逆流而上,便只有消亡一路。    
  第一步:SWOT分析(企业的优势、劣势、机会、和威胁):通过对市场调查信息的整理,要明确企业的优势、劣势,明确市场机会和竞争威胁。市场调查包括针对市场现状、消费需求、竞争对手以及重新理性的审视企业自身的资源和现状,简单的说就是针对企业的内部调查和针对外部市场环境调查两部分。品牌建设对于企业销量的提升不言而欲,许多企业在完成了企业的原始积累而进行发展跨越时,品牌就成了一道坎,败就败在从初期就缺乏系统的品牌规划和品牌传播。品牌规划包括品牌定位、品牌诉求、品牌视觉形象识别系统设计等,而品牌的传播要结合企业现实的资源来确定,在企业资金有限的情况下,就要考虑低成本的品牌营销传播活动,比如终端、软文等地面渗透传播,在企业具备一定的实力后,再考虑电视等的高空轰炸。经营战略包括长期和即期的,具体要结合企业现状和市场动态来确定。只有了解了竞争对手,了解消费者真实的消费需求,才能结合企业的资源和现状,制订有针对性的竞争策略,这是成功的前提,而这一切营销策略制订的依据都来源于市场调查。
  第二步:品牌规划与低成本整合营销传播策略:品牌建设不是简单的进行一下广告宣传而短期速成的,品牌建设是企业一切营销活动的积累,是企业长期系统营销活动的结果。营销策略的制订,要结合竞争对手和消费者的需求,需要制订企业的产品策略、价格策略、渠道策略、针对经销商和消费者的促销策略、终端策略等。 
  第三步:市场调查:知己知彼,方能百战百胜,许多企业营销竞争策略的制订,大都是老板坐在办公室里冥思苦想出来的,只是凭感觉,凭自己的主观意愿来代替消费者的真实消费需求,并对竞争对手的策略一无所知,所以,最后的结果往往是浪费了企业的资金、资源而陷入市场困境。市场机会对每个企业都是均等的,而关键看企业结合自己的实际情况能否把握,大企业有大企业的活法,小企业也有小企业的生存之道,对任何企业来说,都有做大做强的机会。
  第四步:制订针对性的营销策略:缺乏有效的营销策略是许多企业在市场上处于推广困境的主要原因。  
  第五步:市场定位和经营战略:有目标才有动力,才有努力的方向,经营战略的确定不仅仅是简单的销售额目标和利润指标,具体包括年度销售目标、赢利目标、产品规划战略、竞争战略、品牌战略、市场推广战略、渠道战略等。
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